O Poder de Convencimento<\/strong><\/p>\n\n\n\nVale a pena conferir essa hist\u00f3ria sobre o poder de convencimento e habilidade na negocia\u00e7\u00e3o do vendedor:<\/p>\n\n\n\n
\u201cRapaz vindo da ro\u00e7a se candidatou ao primeiro emprego numa loja. O patr\u00e3o saiu e deixou-o fazer uma experi\u00eancia. Quando volto, perguntou:
\u2013 Quantas pessoas voc\u00ea atendeu?
\u2013 Uma. (respondeu o rapaz)
\u2013 S\u00f3 uma? De quanto foi a venda? (indagou o dono)
\u2013 R$ 1 milh\u00e3o.
\u2013 Como conseguiu isso?
\u2013 Um homem entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, um m\u00e9dio e um grande. Da\u00ed vendi uma linha fina de pescar, uma m\u00e9dia e uma grossa. Perguntei-lhe onde ia pescar e ele me disse que ia fazer uma pesca oce\u00e2nica. Sugeri que ele fosse precisar de um barco, ent\u00e3o lhe vendi uma lancha. Da\u00ed vendi uma caminhonete com tra\u00e7\u00e3o nas quatro rodas, para carregar a lancha.
O patr\u00e3o levou um susto e perguntou:
\u2013 Voc\u00ea vendeu isso tudo a um sujeito que veio para comprar um pequeno anzol?
\u2013 N\u00e3o, ele entrou aqui para comprar \u00e1gua mineral e eu falei: parece-me um fim de semana meio quente, por que o senhor n\u00e3o vai pescar?<\/p>\n\n\n\n
Interessante, n\u00e3o?! (e engra\u00e7ado).<\/p>\n\n\n\n
Se, quando o cliente chegar at\u00e9 sua loja, voc\u00ea n\u00e3o estiver aberto para despertar desejos de consumo nele, esse cliente s\u00f3 vai adquirir o que realmente o motivou a entrar ali (ou talvez nada).<\/p>\n\n\n\n
Uso das Redes Sociais para Vender Mais<\/strong><\/p>\n\n\n\nH\u00e1 alguns meses atendi uma cliente que veio se queixar da queda nas suas vendas e queria saber qual estrat\u00e9gia poderia adotar para o seu neg\u00f3cio (com\u00e9rcio de artigos do vestu\u00e1rio e acess\u00f3rios), bem como solucionar outros problemas que enfrentava na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Um desses problemas era a sua vendedora; acostumada ao fraco movimento, ela passava maior parte do tempo no Facebook. A propriet\u00e1ria confiava e gostava do trabalho dela, mas se sentia mal ao ver que a funcion\u00e1ria n\u00e3o se preocupava com as vendas baixas.<\/p>\n\n\n\n
Pensei comigo: ser\u00e1 que esse tempo ocioso n\u00e3o poderia ser revertido para a empresa?<\/p>\n\n\n\n
Foi da\u00ed que montamos um plano de vendas pelas redes sociais. A empres\u00e1ria incentivou sua vendedora a entrar no Facebook e Instagram (isso mesmo!), por\u00e9m com o perfil da empresa e, por conseq\u00fc\u00eancia, estabeleceu metas para vendas de roupas e acess\u00f3rios pelo ambiente virtual. Todos seus amigos foram adicionados \u00e0 lista dos amigos da empresa (bem como a estimulou a aumentar sua rede) e passou a postar fotos das novidades e cole\u00e7\u00f5es da loja. Isso significou um aumento de 30% nas vendas! Excelente, n\u00e3o?!<\/p>\n\n\n\n
Fechem \u00f3timos neg\u00f3cios!! Boas vendas!!<\/p>\n\n\n\n