{"id":5343,"date":"2015-12-21T09:59:23","date_gmt":"2015-12-21T11:59:23","guid":{"rendered":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/?p=5343"},"modified":"2019-03-27T02:49:56","modified_gmt":"2019-03-27T04:49:56","slug":"abri-uma-empresa-e-agora","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/abri-uma-empresa-e-agora\/","title":{"rendered":"Abri uma Empresa&#8230; E Agora?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Essa \u00e9 a pergunta de muitas pessoas que empreendem: \"Abri uma Empresa... E Agora?\". Essa pergunta muito se deve a&nbsp;falta de conhecimento de gest\u00e3o ou do mercado. Mas isso \u00e9 mais comum do que voc\u00ea pode imaginar.&nbsp;Pensando nisso, o SEBRAE de Minas Gerais, em parceria com a Junta Comercial de Minas Gerais,&nbsp;criou essa mat\u00e9ria (logo abaixo) para orientar os empres\u00e1rios que se encontram nessa situa\u00e7\u00e3o.&nbsp;Afinal, o neg\u00f3cio tem que dar <strong>lucro<\/strong>, que <strong>compense <\/strong>o <strong>investimento&nbsp;<\/strong>feito,&nbsp;e que justifique mant\u00ea-la aberta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mas o lucro n\u00e3o &nbsp;vem por&nbsp; acaso; &nbsp;consegui-lo \u00e9 seu desafio di\u00e1rio. Infelizmente muitas empresas n\u00e3o conseguem. Acredite: cerca &nbsp;de&nbsp; 60% &nbsp;das &nbsp;empresas morrem antes de completar o quinto ano de vida. Muitas s\u00e3o as causas, mas as mais incidentes est\u00e3o relacionadas com as decis\u00f5es que os&nbsp;respons\u00e1veis tomam &nbsp;diariamente nas empresas, fruto do modelo de gest\u00e3o adotado.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Mas como tomar boas decis\u00f5es? Como administrar a empresa?<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Sabemos que o <strong>processo de tomada de decis\u00f5es <\/strong>depende muito da personalidade de quem dirige a empresa, mas tamb\u00e9m depende do <strong>suporte <\/strong>que essas pessoas recebem e das <strong>t\u00e9cnicas de &nbsp;gest\u00e3o <\/strong>que adotam &nbsp;para &nbsp;manter &nbsp;o neg\u00f3cio &nbsp;sob dom\u00ednio. \u00c9 sobre o aprimoramento de t\u00e9cnicas de gest\u00e3o que queremos come\u00e7ar &nbsp;a fornecer &nbsp;para &nbsp;voc\u00ea nosso apoio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Mas, para estarmos juntos neste desafio de administrar bem a empresa, precisamos alinhar com voc\u00ea a import\u00e2ncia de algumas ferramentas de gest\u00e3o que <strong>empresas bem-sucedidas <\/strong>n\u00e3o abrem m\u00e3o de adotar, &nbsp;e as empresas que fracassaram n\u00e3o adotaram convenientemente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Primeiramente, queremos chamar sua aten\u00e7\u00e3o para o planejamento empresarial.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>P<\/strong><strong>l<\/strong><strong>a<\/strong><strong>n<\/strong><strong>e<\/strong><strong>j<\/strong><strong>a<\/strong><strong>r<\/strong> \u00e9 o exerc\u00edcio de se <strong>antecipar <\/strong>ao futuro da empresa, de tra\u00e7ar &nbsp;o caminho &nbsp;a seguir, de definir rumo, &nbsp;de preparar a empresa para&nbsp; <strong>vencer <\/strong>as condi\u00e7\u00f5es &nbsp;adversas, &nbsp;de combinar adequadamente os recursos para produzir a <strong>competitividade <\/strong>necess\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/como-elaborar-um-plano-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como Elaborar um Plano Estrat\u00e9gico<\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>A &nbsp;provid\u00eancia de &nbsp;planejar &nbsp;a &nbsp;empresa \u00e9&nbsp; tomada antes de abrir<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o cuidou disso, a sorte est\u00e1 lan\u00e7ada, mas ainda d\u00e1 tempo. At\u00e9 porque &nbsp;ser\u00e1 a\u00e7\u00e3o cont\u00ednua &nbsp;daqui para a frente. &nbsp;Os pr\u00f3ximos passos de sua empresa precisam ser imaginados &nbsp;e definidos, e as condi\u00e7\u00f5es &nbsp;e recursos&nbsp; necess\u00e1rios para&nbsp; dar esses passos &nbsp;precisam &nbsp;ser conseguidos. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe para &nbsp;onde &nbsp;quer ir, qualquer dire\u00e7\u00e3o&nbsp; serve; se n\u00e3o &nbsp;sabe a empresa que deseja ter, qualquer uma serve; se n\u00e3o sabe o lucro que deseja ou que precisa&nbsp; ter, qualquer lucro servir\u00e1, at\u00e9 lucro zero. <strong>A falta &nbsp;de &nbsp;planejamento tem &nbsp;sido apontada como a principal causa dos &nbsp;fracassos empresariais.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se voc\u00ea iniciou a empresa a partir de um <strong>plano <\/strong>que apontou a <strong>viabilidade <\/strong>do neg\u00f3cio, parab\u00e9ns, come\u00e7ou certo, mas j\u00e1 est\u00e1 na hora &nbsp;de refaz\u00ea-lo, de atualiz\u00e1-lo considerando o fato novo: a empresa est\u00e1&nbsp; aberta &nbsp;e funcionando, n\u00e3o &nbsp;\u00e9 mais um sonho. Novas&nbsp; condi\u00e7\u00f5es &nbsp;est\u00e3o &nbsp;surgindo, &nbsp;novas &nbsp;provid\u00eancias dever\u00e3o ser tomadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/o-que-e-e-para-que-serve-um-planos-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 e para que serve um Plano de Neg\u00f3cios<\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Reflita <\/strong><strong>um pouco mais &nbsp;sobre os &nbsp;desafios que &nbsp;tem de &nbsp;vencer nesta fase de &nbsp;viabiliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>As vendas<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como est\u00e3o suas vendas?<\/li>\n<li>J\u00e1 ultrapassou o \u201cPonto de equil\u00edbrio\u201d?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a meta de vendas que precisa ser alcan\u00e7ada para acumular o lucro necess\u00e1rio?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 sabe onde precisa chegar?<\/li>\n<li>J\u00e1 tem uma estrat\u00e9gia de como atingir o volume de vendas ideal?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/a-tecnica-da-venda-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A T\u00e9cnica da Venda Eficaz<\/a><br \/>\n<a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/truques-do-comercio-para-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Truques do Com\u00e9rcio para Atrair Clientes<\/a><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ponto &nbsp;de &nbsp;Equil\u00edbrio: <\/strong>\u00e9 uma &nbsp;ferramenta utilizada pelos empreendedores, baseada nas rela\u00e7\u00f5es entre vendas (receitas) e custos, cuja finalidade \u00e9 determinar o ponto &nbsp;em que as vendas cobrem &nbsp;exatamente os <strong>custos totais da empresa<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Imagine o seu m\u00eas. A an\u00e1lise do Ponto &nbsp;de Equil\u00edbrio indicar\u00e1 quantos dias voc\u00ea ter\u00e1 que <strong>trabalhar <\/strong>para cobrir todos os seus custos mensais e come\u00e7ar &nbsp;a ter lucro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 bom que voc\u00ea saiba qual \u00e9 o seu Ponto &nbsp;de Equil\u00edbrio, pois sem essa informa\u00e7\u00e3o fica muito dif\u00edcil saber &nbsp;se o seu esfor\u00e7o de vendas no m\u00eas est\u00e1 sendo&nbsp; satisfat\u00f3rio&nbsp; ou mesmo &nbsp;se a sua estrat\u00e9gia &nbsp;de vendas est\u00e1 dando resultados.&nbsp;A meta de venda do Ponto &nbsp;de Equil\u00edbrio e a meta de venda para &nbsp;gerar o lucro desejado &nbsp;s\u00e3o a sua principal <strong>for\u00e7a &nbsp;de &nbsp;planejamento.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Os concorrentes<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como os seus concorrentes reagiram \u00e0 chegada da sua empresa no mercado?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 sabe se houve alguma movimenta\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes na pol\u00edtica de pre\u00e7os, nas condi\u00e7\u00f5es de pagamentos ou na qualidade dos produtos\/servi\u00e7os oferecidos como forma de barrar ou criar dificuldades para a sua entrada?<\/li>\n<li>Voc\u00ea, no contato com os seus clientes, tem percebido a movimenta\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia para monitorar a a\u00e7\u00e3o dos concorrentes?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Concor<\/strong><strong>r<\/strong><strong>ente<\/strong><strong>: <\/strong>voc\u00ea tem, basicamente, dois tipos de concorrentes: o <strong>direto <\/strong>e o <strong>indireto<\/strong>. O <strong>concorrente direto <\/strong>\u00e9 aquele que fornece um <strong>produto igual &nbsp;<\/strong>ao seu ou com poucas&nbsp; diferen\u00e7as. &nbsp;O <strong>concorrente indireto <\/strong>\u00e9 aquele que compete com voc\u00ea na conquista do cliente, ou seja, ele disputa com voc\u00ea o \u201cbolso do cliente\u201d (renda dispon\u00edvel do cliente) <strong>com &nbsp;outros produtos ou&nbsp; at\u00e9 mesmo com &nbsp;produtos substitutos aos que voc\u00ea oferece<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Essa distin\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, pois permite a voc\u00ea duas coisas: primeiro, &nbsp;saber quem realmente est\u00e1 disputando &nbsp;o cliente com voc\u00ea e as suas estrat\u00e9gias; segundo, &nbsp;obriga a conhecer melhor o seu cliente para saber quais s\u00e3o os interesses &nbsp;deles e no que eles pretendem gastar&nbsp; os seus recursos, &nbsp;para &nbsp;que voc\u00ea possa fazer uma <strong>oferta adequada <\/strong>\u00e0s necessidades deles<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Os fornecedores<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como est\u00e1 o seu relacionamento com os fornecedores?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 conseguiu abrir uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito com eles ou ainda tem que comprar \u00e0 vista?<\/li>\n<li>Aqueles fornecedores previstos inicialmente t\u00eam atendido a sua necessidade e em condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis de pre\u00e7o, qualidade e de entrega?<\/li>\n<li>\u00c9 voc\u00ea quem tem comprado pessoalmente?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea est\u00e1 controlando a chegada e a sa\u00edda desse material na sua empresa?<\/li>\n<li>Qual a sua estrat\u00e9gia para conseguir novos fornecedores e manter uma boa rela\u00e7\u00e3o com os atuais para ter melhores pre\u00e7os, prazos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pol\u00edtic<\/strong><strong>a de Cr\u00e9dito: <\/strong>as empresas, normalmente, elaboram um cadastro de seus clientes, com dados tais como <strong>porte da empresa, faturamento m\u00e9dio, \u00faltimas compras, pontualidade nos pagamentos, refer\u00eancias comerciais e banc\u00e1rias<\/strong>, entre outros, &nbsp;para &nbsp;definir o risco de cr\u00e9dito de seus clientes, ou seja, o quanto elas podem <strong>confiar <\/strong>nos seus clientes. \u00c9 atrav\u00e9s dela que as empresas concedem descontos, prazos maiores&nbsp; para pagamento ou mesmo definem ofertas espec\u00edficas aos seus grupos de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Os custos da empresa<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 sabe com maior clareza quais s\u00e3o os custos que precisa pagar independente de voc\u00ea vender ou n\u00e3o?<\/li>\n<li>eles est\u00e3o sendo registrados para que voc\u00ea possa control\u00e1-los melhor?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 consegue dimensionar se os custos fixos ir\u00e3o se repetir para os pr\u00f3ximos meses?<\/li>\n<li>\u00c9 poss\u00edvel reduzi-los sem que isso afete o funcionamento da empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Classi<\/strong><strong>fica\u00e7\u00e3o de Custos: <\/strong>quando &nbsp;nos referimos&nbsp; a custo estamos &nbsp;sempre &nbsp;falando&nbsp; do sacrif\u00edcio que as empresas fazem para &nbsp;<strong>pagarem as suas contas<\/strong>. Para &nbsp;facilitar, podemos dividir os custos em dois tipos: &nbsp;os <strong>custos fixos <\/strong>e os <strong>custos vari\u00e1veis<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Custo<\/strong><strong>s Fixos: <\/strong>s\u00e3o aqueles que n\u00e3o &nbsp;se alteram, &nbsp;com o aumento &nbsp;ou a redu\u00e7\u00e3o &nbsp;do n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o ou de vendas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Po<\/strong><strong>r&nbsp; exemplo: <\/strong>se a empresa paga &nbsp;mensalmente o valor de R$ 1.000,00 a t\u00edtulo de aluguel do im\u00f3vel onde est\u00e1 instalada, havendo um aumento ou uma queda de 15% na produ\u00e7\u00e3o ou na&nbsp;venda mensal, o aluguel permanece inalterado. \u00c9 exatamente esse fato que caracteriza &nbsp;o custo fixo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Custo<\/strong><strong>s Vari\u00e1veis: <\/strong>s\u00e3o aqueles que variam em fun\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o e vendas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/lucro-x-caixa-diferenca-entre-lucro-e-caixa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lucro x Caixa \u2013 Diferen\u00e7a entre Lucro e Caixa<br \/>\n<\/a><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/como-calcular-a-depreciacao-de-maquinas-e-equipamentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como Calcular a Deprecia\u00e7\u00e3o de M\u00e1quinas e Equipamentos<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Po<\/strong><strong>r&nbsp;&nbsp; exemplo: &nbsp;<\/strong>suponhamos que &nbsp;uma &nbsp;empresa venda R$ &nbsp;10.000,00 em &nbsp;um &nbsp;determinado &nbsp;m\u00eas &nbsp;e pague, &nbsp;a t\u00edtulo de&nbsp; comiss\u00f5es, &nbsp;5% &nbsp;das &nbsp;vendas. Naquele m\u00eas, &nbsp;ela ter\u00e1 &nbsp;que desembolsar R$&nbsp; 500,00. Caso &nbsp;aumente suas vendas &nbsp;para R$ &nbsp;15.000,00, ter\u00e1 &nbsp;que pagar &nbsp;n\u00e3o &nbsp;R$ &nbsp;500,00, e sim R$&nbsp;750,00 (5% do novo volume de vendas).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Marge<\/strong><strong>m de Contribui\u00e7\u00e3o: <\/strong>\u00e9 um dos <strong>conceitos mais &nbsp;importantes dentro da an\u00e1lise financeira de &nbsp;uma &nbsp;empresa<\/strong>. &nbsp;\u00c9 o que sobra para &nbsp;a empresa da receita&nbsp; de vendas <strong>ap\u00f3s pagar os &nbsp;custos vari\u00e1veis<\/strong>. \u00c9 atrav\u00e9s da an\u00e1lise da margem de contribui\u00e7\u00e3o &nbsp;de cada &nbsp;produto &nbsp;que voc\u00ea poder\u00e1 &nbsp;<strong>avaliar a viabilidade de manter ou&nbsp; n\u00e3o &nbsp;um produto, de saber se ele lhe traz lucro &nbsp;ou&nbsp; preju\u00edzo<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No atual ambiente &nbsp;de neg\u00f3cios&nbsp; em que vivemos, ter esses <strong>custos definidos e bem &nbsp;organizados <\/strong>\u00e9 <strong>condi\u00e7\u00e3o crucial <\/strong>para &nbsp;o <strong>sucesso <\/strong>de uma&nbsp; empresa. Se voc\u00ea sabe &nbsp;exatamente quanto custa o seu produto &nbsp;ou servi\u00e7o, e o seu cliente lhe pede um desconto, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil conced\u00ea-lo ou n\u00e3o e fechar uma grande venda. <strong>E se voc\u00ea n\u00e3o &nbsp;est\u00e1 obtendo os &nbsp;lucros desejados e precisa reduzir &nbsp;custos<\/strong>, saber\u00e1 com mais facilidade onde dever\u00e1 cortar &nbsp;as suas despesas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Situa\u00e7\u00e3o financeira<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como est\u00e1 o seu resultado financeiro?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 sabe se tem lucro ou preju\u00edzo com sua empresa nesse per\u00edodo?<\/li>\n<li>Voc\u00ea saberia dizer isso precisamente hoje?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/sem\/credito-nao-e-remedio-para-ma-gestao-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cr\u00e9dito N\u00e3o \u00e9 Rem\u00e9dio para M\u00e1 Gest\u00e3o<br \/>\n<\/a><a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/planilha-fluxo-de-caixa-controle-o-caixa-da-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha Fluxo de Caixa \u2013 Controle o Caixa da Empresa<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Luc<\/strong><strong>r<\/strong><strong>o<\/strong><strong>: <\/strong>por defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o entre receitas e custos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Portanto: <strong>lucro &nbsp;= receitas \u2013 custos<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As receitas s\u00e3o determinadas pelo pre\u00e7o unit\u00e1rio e o n\u00famero de unidades vendidas.&nbsp;Portanto: <strong>receita <\/strong><strong>= pre\u00e7o x quantidade vendida.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Os custos podem ser divididos em custos fixos e custos vari\u00e1veis, lembrando que os custos vari\u00e1veis totais dependem das unidades vendidas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Portanto: <strong>custos totais <\/strong><strong>= custos fixos totais + custos vari\u00e1veis totais<\/strong>, sendo que os <strong>custos vari\u00e1veis totais = custo vari\u00e1vel unit\u00e1rio x quantidade vendida<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Assim, pode-se &nbsp;tirar algumas conclus\u00f5es:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>O lucro poder\u00e1 ser maior se o custo fixo total for menor;<\/li>\n<li>Se voc\u00ea n\u00e3o alterar o seu custo fixo total, para aumentar o seu lucro \u00e9 preciso aumentar a quantidade vendida ou reduzir o custo vari\u00e1vel unit\u00e1rio de seus produtos;<\/li>\n<li>O pre\u00e7o exerce um papel fundamental no lucro; no entanto, a sua eleva\u00e7\u00e3o depende muito do quanto o seu cliente est\u00e1 disposto a pagar.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dessa forma, &nbsp;quando &nbsp;se fala em <strong>aumentar o seu lucro<\/strong>, \u00e9 preciso estar atento a esses fatores que o condicionam. \u00c9 preciso <strong>definir as suas metas para volume de vendas, lucro &nbsp;e custos, visando obter melhores resultados<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Pre\u00e7o de venda<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como os clientes reagiram aos seus pre\u00e7os de venda e \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de pagamento oferecidas?<\/li>\n<li>Agora que voc\u00ea est\u00e1 com a empresa aberta, o c\u00e1lculo para formar o pre\u00e7o de venda do produto j\u00e1 est\u00e1 mais f\u00e1cil ou voc\u00ea ainda tem d\u00favidas sobre como deveria calcular esses pre\u00e7os?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 tem a lista de materiais que tem que comprar em fun\u00e7\u00e3o do volume de vendas do seu produto\/servi\u00e7o?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou se os clientes pagariam mais pelos seus produtos ou servi\u00e7os?<\/li>\n<li>Comparado aos seus concorrentes, seus pre\u00e7os est\u00e3o acima ou abaixo dos pre\u00e7os praticados?<\/li>\n<li>Os clientes reconhecem a qualidade de sua empresa e est\u00e3o dispostos a pagar por isso?<\/li>\n<li>Qual a sua estrat\u00e9gia para se diferenciar dos demais?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nessa&nbsp; quest\u00e3o &nbsp;existem &nbsp;pelo menos &nbsp;<strong>tr\u00eas &nbsp;m\u00e9todos <\/strong>que o ajudar\u00e3o &nbsp;a calcular o pre\u00e7o&nbsp; de venda do seu produto: pre\u00e7o&nbsp; a partir do custo; pre\u00e7o a partir da concorr\u00eancia e pre\u00e7o a partir do consumidor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pre\u00e7<\/strong><strong>o <\/strong><strong>a &nbsp;partir &nbsp;do &nbsp;custo: <\/strong>\u00e9&nbsp; uma &nbsp;maneira &nbsp;da &nbsp;empresa calcular o seu pre\u00e7o &nbsp;de venda de dentro &nbsp;para&nbsp; fora, ou seja, o pre\u00e7o &nbsp;ideal \u00e9 calculado para &nbsp;cobrir todos os custos e despesas da empresa, obtendo, portanto, o lucro desejado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pre\u00e7<\/strong><strong>o <\/strong><strong>a partir da concorr\u00eancia: <\/strong>parte-se do pre\u00e7o praticado no mercado &nbsp;pela concorr\u00eancia, ou seja, de fora para dentro, e calcula-se internamente para&nbsp; verificar se esse pre\u00e7o &nbsp;cobrir\u00e1 todos &nbsp;os custos e despesas &nbsp;da empresa, obtendo, portanto, o lucro desejado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pre\u00e7<\/strong><strong>o <\/strong><strong>a partir do consumidor: <\/strong>parte-se de uma pesquisa junto ao p\u00fablico-alvo para determinar o quanto ele estaria disposto a pagar pelos produtos &nbsp;e servi\u00e7os ofertados &nbsp;para, &nbsp;ent\u00e3o, &nbsp;verificar se esse pre\u00e7o &nbsp;cobrir\u00e1 todos&nbsp; os custos e despesas, permitindo, assim, chegar &nbsp;ao lucro desejado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Assim, qualquer que seja o m\u00e9todo &nbsp;que venha&nbsp; a aplicar, voc\u00ea precisar\u00e1 &nbsp;ter a certeza de que o pre\u00e7o&nbsp; que praticar &nbsp;ser\u00e1 compensador para &nbsp;a sua empresa, isto \u00e9, ele dever\u00e1&nbsp; cobrir os seus custos gerando, ainda, &nbsp;margem &nbsp;de lucro. Se o pre\u00e7o &nbsp;que o mercado &nbsp;se disp\u00f5e a pagar&nbsp; for menor &nbsp;que o pre\u00e7o &nbsp;calculado por voc\u00ea e tido como &nbsp;razo\u00e1vel para &nbsp;a sua empresa, \u00e9 sinal de que voc\u00ea provavelmente precisa rever o seu modelo de neg\u00f3cio para &nbsp;obter substancial redu\u00e7\u00e3o &nbsp;dos seus custos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Os controles<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Voc\u00ea tem utilizado a ferramenta \u201cFluxo de Caixa\u201d para gerenciar a entrada e a sa\u00edda de recursos financeiros na sua empresa?<\/li>\n<li>Voc\u00ea faz o controle das contas a pagar e a receber?<\/li>\n<li>As emiss\u00f5es de cheques t\u00eam sido controladas?<\/li>\n<li>Cart\u00e3o de cr\u00e9dito e descontos de duplicatas s\u00e3o monitorados e controlados?<\/li>\n<li>Voc\u00ea possui indicadores financeiros, tais como lucratividade, rentabilidade, margem de contribui\u00e7\u00e3o, entre outros?<\/li>\n<li>Qual a sua estrat\u00e9gia financeira de curto, m\u00e9dio e longo prazo?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Fluxo &nbsp;de&nbsp; Caixa: &nbsp;<\/strong>\u00e9 uma ferramenta utilizada para medir as necessidades futuras de recursos, &nbsp;a capacidade de pagamento pontual dos compromissos assumidos, bem como a disponibilidade para investimentos. \u00c9 composto basicamente pela combina\u00e7\u00e3o de <strong>contas a pagar <\/strong>e <strong>contas a receber<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Contas <\/strong><strong>a pagar: <\/strong>s\u00e3o todas&nbsp; as obriga\u00e7\u00f5es &nbsp;assumidas &nbsp;pela empresa, como&nbsp; de compras de mercadorias para &nbsp;revenda &nbsp;ou industrializa\u00e7\u00e3o, &nbsp;impostos &nbsp;e outros &nbsp;custos&nbsp; vari\u00e1veis, despesas fixas, investimentos, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Conta<\/strong><strong>s <\/strong><strong>a&nbsp; receber: <\/strong>s\u00e3o &nbsp;direitos &nbsp;que &nbsp;a empresa possui, correspondentes \u00e0 venda de mercadorias, presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou vendas de bens do imobilizado (im\u00f3veis, ve\u00edculos, equipamentos, etc.).&nbsp; \u00c9 importante, para &nbsp;melhor retratar &nbsp;as expectativas &nbsp;de entrada &nbsp;de caixa, &nbsp;considerar &nbsp;as vendas&nbsp; estimadas, &nbsp;ainda &nbsp;n\u00e3o realizadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algumas quest\u00f5es&nbsp; importantes podem &nbsp;ser verificadas a partir dessa ferramenta:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Se houver atraso no recebimento das vendas, como &nbsp;devo&nbsp;proceder para &nbsp;ajustar as contas &nbsp;a pagar?<\/li>\n<li>Qual o valor das vendas projetadas e em&nbsp; que data &nbsp;devo&nbsp;consider\u00e1-las?<\/li>\n<li>Quando o fluxo acumulado for negativo, ou seja, quando &nbsp;o volume previsto para entrar &nbsp;for menor &nbsp;do que o de sair, quais os compromissos a serem postergados para equilibrar o fluxo?<\/li>\n<li>De quanto dinheiro preciso para manter o funcionamento&nbsp;da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Para Pensar<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>A<\/em><em>s tr\u00eas coisas mais &nbsp;importantes a serem &nbsp;medidas num neg\u00f3cio s\u00e3o: <strong>a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/strong><\/em>, <strong><em>a satisfa\u00e7\u00e3o dos <\/em><\/strong><strong><em>empregados <\/em><\/strong>e <strong><em>o fluxo de caixa<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Contador <\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como est\u00e1 o seu controle fiscal?<\/li>\n<li>Voc\u00ea possui um contador?<\/li>\n<li>Voc\u00ea sabe de todos os encargos, contribui\u00e7\u00f5es e impostos que paga?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem plano de contas para registrar a movimenta\u00e7\u00e3o de materiais, pagamentos diversos, patrim\u00f4nio, entre outras, a fim de controlar todas as opera\u00e7\u00f5es da empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>E os funcion\u00e1rios?<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como est\u00e1 a sua rela\u00e7\u00e3o com os funcion\u00e1rios?<\/li>\n<li>Quais os crit\u00e9rios que voc\u00ea utilizou para a contrata\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem conseguido passar a eles a sua vis\u00e3o do neg\u00f3cio e as metas que a empresa est\u00e1 perseguindo (metas de vendas, de produ\u00e7\u00e3o, de custos, de lucro, etc.)?<\/li>\n<li>As fun\u00e7\u00f5es que inicialmente voc\u00ea desenhou est\u00e3o claras, e todos sabem o que devem fazer, como fazer e a quem se reportar?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea tem controlado os registros de funcion\u00e1rio?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 possui uma pasta de cada funcion\u00e1rio de acordo com as normas da legisla\u00e7\u00e3o trabalhista?<\/li>\n<li>Os sal\u00e1rios que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo serviram para atrair funcion\u00e1rios talentosos para a sua equipe?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem uma estrat\u00e9gia para ter pessoas competentes trabalhando para voc\u00ea?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Equipe<\/strong><strong>: <\/strong>a contrata\u00e7\u00e3o exige alguns cuidados&nbsp; na sele\u00e7\u00e3o de pessoal. Voc\u00ea deve ter muito claro que essa sele\u00e7\u00e3o, se n\u00e3o for feita de forma cuidadosa e sistem\u00e1tica, poder\u00e1 p\u00f4r todo o seu trabalho a perder.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma vez montada a equipe, &nbsp;\u00e9 importante a <strong>avalia\u00e7\u00e3o de desempenho <\/strong>desse&nbsp; pessoal; &nbsp;se forem &nbsp;metas &nbsp;quantitativas, &nbsp;a defini\u00e7\u00e3o de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho \u00e9 um processo simples. Sempre que poss\u00edvel, a atua\u00e7\u00e3o &nbsp;poder\u00e1 &nbsp;ser medida em termos espec\u00edficos, como o cumprimento das metas estabelecidas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ent\u00e3o, como voc\u00ea cobra resultados de &nbsp;sua &nbsp;equipe?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Sua Vida pessoal<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Por fim, como voc\u00ea est\u00e1 ap\u00f3s esse&nbsp;per\u00edodo?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem conversado com amigos ou outros colegas empres\u00e1rios sobre esses desafios e sobre como eles superaram essa fase inicial?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem conseguido um momento para&nbsp;relaxar e recuperar as energias?<\/li>\n<li>Voc\u00ea j\u00e1 domina a sua empresa ou a empresa ainda controla voc\u00ea?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Estresse<\/strong><strong>: <\/strong>o estresse \u00e9 o resultado de uma rea\u00e7\u00e3o que o nosso organismo tem &nbsp;quando &nbsp;estimulado por &nbsp;fatores &nbsp;externos&nbsp;&nbsp; e emocionais. A primeira coisa que acontece \u00e9 uma descarga &nbsp;de adrenalina no nosso organismo, e os \u00f3rg\u00e3os que mais sentem s\u00e3o os do aparelho circulat\u00f3rio e do respirat\u00f3rio, causando a acelera\u00e7\u00e3o dos batimentos card\u00edacos e da respira\u00e7\u00e3o, podendo levar a uma hipertens\u00e3o arterial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quando o fator de estresse se torna cr\u00f4nico, pode levar \u00e0 altera\u00e7\u00e3o do humor e instalar outros estados, tais como depress\u00e3o, ansiedade excessiva e agressividade.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Portanto, para &nbsp;voc\u00ea que acaba&nbsp; de abrir a sua empresa e enfrentou &nbsp;nesse &nbsp;per\u00edodo &nbsp;os mais diversos desafios,&nbsp; \u00e9 importante parar &nbsp;e&nbsp; cuidar &nbsp;um &nbsp;pouco &nbsp;de &nbsp;sua &nbsp;sa\u00fade &nbsp;mental e&nbsp; corporal. Lembre-se &nbsp;de&nbsp; que &nbsp;voc\u00ea &nbsp;hoje \u00e9 o oxig\u00eanio &nbsp;de &nbsp;sua &nbsp;empresa. Sem voc\u00ea a empresa n\u00e3o existe nesse momento t\u00e3o delicado das etapas &nbsp;iniciais. Portanto, cuide-se para &nbsp;n\u00e3o&nbsp; somar &nbsp;mais um&nbsp; n\u00famero &nbsp;negativo &nbsp;nas &nbsp;estat\u00edsticas &nbsp;sobre &nbsp;mortalidade de empresas no Brasil.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seguem &nbsp;algumas dicas para &nbsp;combater &nbsp;o estresse:<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"532\">Fa\u00e7a exerc\u00edcios f\u00edsicos ou pratique esportes regularmente. Isso baixa a press\u00e3o arterial e alivia as tens\u00f5es causadas pelo estresse.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"532\">Arrume um hobby ou um passatempo. Isso ajuda a desviar&nbsp;a aten\u00e7\u00e3o e aliviar o estresse.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"532\">Controle a sua dieta, melhorando os seus h\u00e1bitos alimentares, evitando o consumo de \u00e1lcool e o fumo. Ao contr\u00e1rio do que muita gente pensa, essas atitudes n\u00e3o s\u00e3o estressantes, e sim ajudam a combater o estresse.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"532\">Procure conversar mais com outras pessoas, melhore o seu&nbsp;relacionamento. Isso n\u00e3o vai curar, mas vai aliviar as tens\u00f5es.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"532\">Procure sair para se divertir e deixe de se preocupar tanto. Isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a encontrar melhores solu\u00e7\u00f5es para o seu dia a dia.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"text-align: justify;\">O sucesso da empresa depende das decis\u00f5es do dono. O dono precisa estar permanentemente em \u00f3timas condi\u00e7\u00f5es&nbsp; pessoais para &nbsp;tomar &nbsp;decis\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Neste momento, ap\u00f3s ter contato com todos esses aspectos importantes na exist\u00eancia da sua empresa, nos quais uma atua\u00e7\u00e3o adequada \u00e9 condi\u00e7\u00e3o determinante para o seu sucesso, acreditamos ser&nbsp; imprescind\u00edvel que &nbsp;voc\u00ea &nbsp;fa\u00e7a &nbsp;uma &nbsp;reflex\u00e3o profunda e sincera sobre cada um desses aspectos. Algumas quest\u00f5es foram novidades &nbsp;para &nbsp;voc\u00ea, outras&nbsp; nem tanto, &nbsp;mas \u00e9 importante que voc\u00ea &nbsp;n\u00e3o &nbsp;se descuide &nbsp;de&nbsp; nenhuma delas. &nbsp;Procure melhorar sempre os resultados &nbsp;de sua empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Avalie honestamente o que voc\u00ea conseguiu fazer no per\u00edodo em que sua empresa est\u00e1 atuando. Fa\u00e7a uma lista de tudo que deu certo&nbsp; e errado. Olhe para essa lista de pontos positivos e negativos e se pergunte: O que eu posso melhorar? Como posso corrigir os meus pontos fracos? Quem eu tenho &nbsp;de contatar para &nbsp;ampliar &nbsp;as minhas &nbsp;vendas? &nbsp;Como &nbsp;est\u00e1&nbsp; o meu resultado financeiro &nbsp;nesse per\u00edodo? Tenho caixa suficiente para &nbsp;enfrentar os pr\u00f3ximos tr\u00eas meses? &nbsp;O que tem dado certo &nbsp;e merece ser &nbsp;ampliado e refor\u00e7ado? O&nbsp; que &nbsp;posso &nbsp;descartar? Como posso &nbsp;me capacitar para&nbsp; melhor conduzir a minha empresa? Enfim, \u00e9 importante fazer um balan\u00e7o das atividades como &nbsp;forma de corre\u00e7\u00e3o de rumo &nbsp;para &nbsp;alcan\u00e7ar os seus objetivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fonte:&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/mg?codUf=14\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEBRAE\/MG<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Coloque seu e-mail na \u00e1rea onde tem \"<strong>Conte\u00fado Gratuito<\/strong>\" para receber e-books, dicas e atualiza\u00e7\u00f5es do Blog Consultoria a Dist\u00e2ncia. Fa\u00e7a tamb\u00e9m seus coment\u00e1rios abaixo. 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Mas o lucro n\u00e3o &nbsp;vem por&nbsp; <a href=\"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/abri-uma-empresa-e-agora\/\" class=\"more-link\"><span>Continue lendo<\/span>\u2192<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":5350,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[2460],"tags":[3705,600,3661,3564,3701,3563,598,3688],"class_list":["entry","author-stevenis","post-5343","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-cad","tag-administrar-empresa","tag-como-abrir","tag-como-abrir-uma-empresa","tag-como-administrar","tag-como-administrar-uma-empresa","tag-como-ganhar-dinheiro","tag-como-montar","tag-como-montar-uma-empresa"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5343","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5343"}],"version-history":[{"count":9,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5343\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6533,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5343\/revisions\/6533"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5350"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5343"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5343"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/consultoriaadistancia.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5343"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}