Você sabia que é possível adquirir seu veículo com desconto, através do CNPJ da sua empresa? Resolvi escrever este post porque muitos empresários não sabem como funciona. Desde já saliento que os percentuais de desconto variam; cada montadora tem seu critério. Para ter mais detalhes, você deve passar na concessionária e conversar com alguém da ‘venda direta’, como é chamado esse tipo de venda. E o melhor: o desconto não se restringe a grandes empresas.
Como já se sabe, frotistas e locadoras costumam ter descontos na compra de veículos. Os deficientes físicos que estão aptos a dirigir têm direito a isenção de impostos, tais como: IOF, IPI, IPVA e ICMS. Nesse caso, uma série de documentações é exigida. Sabe-se também que o produtor rural tem descontos em alguns modelos (geralmente pick-ups) e os taxistas possuem isenção de alguns impostos na compra de veículo 0 km, o que lhes garante uma economia significativa.
Segue abaixo os principais critérios. Também preparei uma tabela com as principais montadoras e benefícios oferecidos por elas. Reforço que o ideal é você ir na concessionária e negociar diretamente ela, além de ter mais detalhes sobre os descontos dos modelos que você tem interesse.
Para todas as montadoras, existem critérios comuns. São eles:
Porte da empresa (MEI, ME, EPP, etc): não interfere para a aquisição do veículo. Desde que demonstre capacidade de pagamento, o banco pode financiar. Entretanto, vai depender da negociação (entrada, quantidade de parcelas, etc). O critério é para CNPJ ativo (em geral, não importa se é ONG, OSCIP, etc). No caso do Empreendedor Individual, é exigido o certificado da condição de microempreendedor individual, já que este não possui contrato social.
- Em Busca de uma Oportunidade de Negócio
- Empreendedorismo: Um Saída para a Crise (com Infográfico do Perfil do Empreendedor Brasileiro)
Atividade da empresa: todas. Porém há um cuidado maior com atividades que envolvem comércio de veículos e peças. Vale salientar que quem é frotista, possui um desconto maior (ou a empresa que já possui diversos carros).
Faturamento: não existe limite de faturamento, porém sabe-se que quanto maior, melhor. Lembre-se: quem vai financiar é o banco, então ele quer garantia de que você tem condições de honrar com o pagamento.
Tempo de abertura: em geral, 12 meses, porém, vai depender da sua negociação. A Renault, por exemplo, pede 2 anos de empresa constituída (no caso de financiamento).
Apenas para veículos 0 km: como a nota fiscal vem de fábrica, o desconto é só para carros 0 km.
Taxas de juros (Pessoa Física x Pessoa Jurídica): a taxa de juros costuma ser melhor para Pessoa Física, mesmo o IOF para Pessoa Física sendo 1,5% e para Pessoa Jurídica, 3%. As taxas de juros variam conforme quantidade de parcelas e entrada. Atualmente os juros estão entre 1,1% e 1,7%, dando 20% do valor do carro. Não existe taxa zero para veículos comprados com o CNPJ.
Entrega do veículo: Em geral, as concessionárias pedem para aguardar 30 dias (a Fiat pede 90 dias, a GM pede 45 a 60 dias, e a Nissan, para maioria dos carros, a entrega é ‘imediata’ – ou seja, 10 dias). Porém depende também do carro em estoque (podendo ser menos do que o prazo que dão).
Restrição no CPF: Como esperado, é um fator que dificulta a compra do veículo financiado, com o CNPJ.
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Conclusão: Muitas vezes é melhor adquirir o veículo financiado como Pessoa Física, pois a taxa de juros é menor. Geralmente na negociação você acaba conseguindo itens que valem mais a pena. Se o carro for comprado à vista, vale a pena comprar pela Pessoa Jurídica (sobretudo se for um desconto superior a 4% ou 5%).
Para as concessionárias, também é vantajoso, já que recebem comissão pela venda e não precisam de grande estrutura para armazenar os carros na loja. Entretanto, quando se compra como pessoa física, ela tem um poder de negociação melhor.
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