Voc\u00ea sabe como escolher um ponto comercial? Para algumas atividades do varejo, a escolha do ponto comercial pode representar por at\u00e9 70% do resultado do neg\u00f3cio. Os cuidados na sele\u00e7\u00e3o do local exigem do empres\u00e1rio um bom conhecimento do empreendimento escolhido. Vale salientar que a localiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser analisada isoladamente.<\/p>\n\n\n\n
Existem v\u00e1rios fatores que contribuem na an\u00e1lise; um deles \u00e9 o conhecimento do cliente, onde ele est\u00e1 e o que quer, como e quando compra. \u00c9 necess\u00e1rio manter-se atento \u00e0s peculiaridades de cada tipo de neg\u00f3cio e pesquisar bastante. Conhe\u00e7a alguns aspectos comuns aos empreendimentos de modo geral:<\/p>\n\n\n\n
Objetivos da empresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os objetivos do neg\u00f3cio podem facilitar ou dificultar a entrada da empresa em determinados bairros ou cidades. A caracteriza\u00e7\u00e3o de um bairro tamb\u00e9m pode se chocar com os objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n Recursos dispon\u00edveis<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os recursos dispon\u00edveis s\u00e3o orientadores da localiza\u00e7\u00e3o. Compra ou aluguel? Reformas expressivas? Localiza\u00e7\u00e3o em bairros ou shoppings centers? Franquias? Inicialmente estas quest\u00f5es s\u00e3o respondidas pela disponibilidade de caixa, passando depois pelas demais an\u00e1lises. No momento de realizar a pesquisa \u00e9 necess\u00e1rio que o empreendedor tenha claro suas disponibilidades e limita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Tipo de mercadoria e sistema de trabalho<\/strong><\/p>\n\n\n\n As cidades e os bairros t\u00eam suas necessidades, verifique se o tipo de mercadoria e o sistema de trabalho oferecidos v\u00e3o ao encontro dos anseios.<\/p>\n\n\n\n Concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n\n\n\n Analisar a concorr\u00eancia pode fornecer dois subs\u00eddios especiais:<\/p>\n\n\n\n 1\u00ba) Indica\u00e7\u00e3o de satura\u00e7\u00e3o do mercado, que \u00e9 um sinal vermelho; A potencialidade do mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n A potencialidade do mercado deve considerar os itens: renda, n\u00famero de carros por habitante, recolhimento do ICMS, estilos residenciais e comerciais, consumidor potencial, localiza\u00e7\u00e3o dos investimentos e peculiaridades locais.<\/p>\n\n\n\n A tend\u00eancia da popula\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Identificar tend\u00eancias de crescimento da popula\u00e7\u00e3o ou a expans\u00e3o de novas regi\u00f5es da cidade.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1bitos e atitudes do consumidor t\u00edpico<\/strong><\/p>\n\n\n\n A partir da an\u00e1lise da popula\u00e7\u00e3o chega-se ao ponto espec\u00edfico: o consumidor. \u00c9 fundamental para o empreendedor saber se o seu consumidor ali est\u00e1. Conhecer estes aspectos moldar\u00e1 sua empresa: na est\u00e9tica, nos produtos, nos servi\u00e7os b\u00e1sicos e no valor agregado.<\/p>\n\n\n\n Caracter\u00edsticas ambientais e econ\u00f4micas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Facilidade de acesso, energia, telefone, \u00e1gua, esgoto, exist\u00eancia de obras p\u00fablicas demoradas, urbanidade do local e em alguns casos at\u00e9 a vontade pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n Disponibilidade de locais para a abertura de lojas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de come\u00e7ar o estudo verifique se h\u00e1 lojas ou espa\u00e7os para venda ou loca\u00e7\u00e3o. Existindo, se est\u00e1 dentro da sua disponibilidade. De nada adiantar\u00e1 toda a an\u00e1lise e defini\u00e7\u00e3o como localiza\u00e7\u00e3o ideal se n\u00e3o houver disponibilidade ou capital.<\/p>\n\n\n\n Acerte no ponto<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um fator decisivo para a escolha \u00e9 a an\u00e1lise do \"tipo de neg\u00f3cio\", que se pretende montar e se ele estar\u00e1 mais direcionado para \"de rua\" ou \"de shopping center\" ou at\u00e9 de ambos. Por isso, torna-se muito importante tamb\u00e9m, analisar o perfil do consumidor (p\u00fablico alvo) que se quer atender com o mix dos produtos da loja.<\/p>\n\n\n\n Hoje, agregar valor \u00e9 b\u00e1sico, at\u00e9 mesmo na localiza\u00e7\u00e3o, a proximidade a outros servi\u00e7os como chaveiros, ponto de t\u00e1xi, correio, banco 24 horas e at\u00e9 mesmo supermercados, poder\u00e1 ser uma associa\u00e7\u00e3o interessante.<\/p>\n\n\n\n De olho na rua<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dizer que uma rua movimentada \u00e9 o melhor local, pode ser precipitado. Para alguns empreendimentos certamente, para outros nem tanto. Se o seu potencial cliente \u00e9 de alto poder aquisitivo, certamente n\u00e3o ser\u00e1 interessante circular em ruas muito movimentadas.<\/p>\n\n\n\n Saiba ler o movimento. Muitas vezes a exig\u00eancia do seu empreendimento \u00e9 um local movimentado, e o movimento considerado na observa\u00e7\u00e3o apressada como intenso pode ser falso, caso dos corredores de \u00f4nibus, avenidas de escoamento, onde o movimento se d\u00e1 em velocidade alta e estressante, n\u00e3o havendo tempo para a observa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise do movimento deve ser feito em dias e hor\u00e1rios diversos, n\u00e3o poder\u00e1 haver precipita\u00e7\u00f5es, verifique os h\u00e1bitos de quem transita, e se os hor\u00e1rios de movimento coincidem com a utiliza\u00e7\u00e3o de sua loja ou servi\u00e7o. Evite entradas rebaixadas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cal\u00e7ada, os degraus normalmente dificultam o acesso. Mantenha-se afastado de parques e pra\u00e7as mal iluminadas, a seguran\u00e7a do cliente \u00e9 muito importante.<\/p>\n\n\n\n Seu vizinho<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sempre que poss\u00edvel, escolher a vizinhan\u00e7a \u00e9 um ponto positivo. Instalar-se em locais onde \u00e9 imposs\u00edvel a coloca\u00e7\u00e3o de outras lojas ou servi\u00e7os, deve ser visto com muito cuidado, o isolamento pode causar problemas. Mesmo em locais concorridos, analise quem vai ser o seu vizinho, a incompatibilidade com alguns servi\u00e7os \u00e9 not\u00e1vel e afasta o cliente. Imagine uma loja de perfumes ao lado de uma peixaria.<\/p>\n\n\n\n Na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os para crian\u00e7as ou adolescentes, verifique se o ambiente na volta \u00e9 saud\u00e1vel, caso contr\u00e1rio poder\u00e1 causar inquieta\u00e7\u00e3o aos pais de seus clientes. Os pontos de \u00f4nibus t\u00eam um car\u00e1ter especial.<\/p>\n\n\n\n Para lojas que vendem produtos de alta circula\u00e7\u00e3o e baixos valores, os terminais s\u00e3o recomendados; j\u00e1 um ponto de \u00f4nibus em frente \u00e0 loja que vende produtos e servi\u00e7os de maior valor aquisitivo poder\u00e1 ser prejudicial, desvalorizando o empreendimento.<\/p>\n\n\n\n De olho no shopping<\/strong><\/p>\n\n\n\n V\u00e1rios aspectos devem ser estudados e analisados, a saber: o empreendedor tem de estar ciente das pr\u00e1ticas usuais de negocia\u00e7\u00e3o com as administra\u00e7\u00f5es dos shoppings sobre o contrato de loca\u00e7\u00e3o e o investimento no ponto.<\/p>\n\n\n\n A loca\u00e7\u00e3o que normalmente abrange aspectos n\u00e3o t\u00e3o claros como as luvas (legalmente n\u00e3o pode ser cobrada, mas sempre se cobra e sem o documento comprobat\u00f3rio do pagamento), o aluguel m\u00ednimo, o aluguel complementar (um percentual sobre o faturamento), o fundo de promo\u00e7\u00e3o, o condom\u00ednio e outras taxas.<\/p>\n\n\n\n Levando-se em conta estes itens, conclui-se que os custos de um ponto em shopping, com certeza ser\u00e3o sempre maiores do que aqueles de um ponto de rua. No entanto, quanto aos itens agregados ao local: seguran\u00e7a, \u00e1rea de lazer, estacionamento e clima interno (meio ambiente), o ponto de shopping, evidentemente, ter\u00e1 sempre vantagens sobre outros.<\/p>\n\n\n\n Em galerias e shoppings, fuja dos finais de corredor, \u00faltimo andar e outros locais de pouca movimenta\u00e7\u00e3o. Localizar-se perto das escadas rolantes, das pra\u00e7as de alimenta\u00e7\u00e3o e das lojas \u00e2ncoras \u00e9 mais interessante.<\/p>\n\n\n\n Vale ressaltar<\/strong><\/p>\n\n\n\n Embora importante, n\u00e3o \u00e9 apenas o ponto que garante o sucesso de um neg\u00f3cio, pois o sucesso faz parte de um conjunto, a saber: o composto de atendimento, o pre\u00e7o dos produtos, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, a qualidade dos produtos, a decora\u00e7\u00e3o da loja, as vitrines, a visibilidade do ponto, dentre outros.<\/p>\n\n\n\n Um bom ponto, portanto, deve principalmente fazer a sintonia do tipo de neg\u00f3cio com o seu p\u00fablico alvo, pois \u00e9 o primeiro esfor\u00e7o de marketing da empresa e um dos itens fundamentais para influenciar negativa ou positivamente os resultados do empreendimento.<\/p>\n\n\n\n
2\u00ba) Indica\u00e7\u00e3o de atra\u00e7\u00e3o cumulativa, ou seja a proximidade de v\u00e1rios competidores pode atrair mais clientes para aquela localidade. O importante e sobressair-se no mercado.<\/p>\n\n\n\n